Làm thế nào được trả tiền hy vọng làm gián đoạn mua sắm và đặt các doanh nghiệp vừa và nhỏ được miễn phí

 Liệu Paid , một công ty khởi nghiệp về mua sắm kỹ thuật số của Anh, cuối cùng có thể cho phép các công ty nhỏ hơn giành được nhiều công việc kinh doanh hơn từ những người mua lớn nhất? Những người sáng lập của công ty tin rằng nền tảng mua sắm kỹ thuật số của họ mang lại sự cứu trợ rất cần thiết cho các nhà cung cấp nhỏ đã chán ngấy với việc phải nhảy qua các vòng để làm việc với các khách hàng lớn hơn - và nó cũng sẽ thu hút những doanh nghiệp lớn hơn, hiện đang tích cực theo đuổi sự nhanh nhẹn và đa dạng trong chuỗi cung ứng của họ.

Trả tiền là một liên doanh mới đúng lúc. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ đương nhiên muốn kinh doanh nhiều hơn với những khách hàng lớn hơn, họ có nhiều tiền hơn để chi tiêu và cung cấp nhiều công việc hơn. Về phần mình, các công ty lớn hơn ngày càng muốn làm việc với một số lượng lớn các nhà cung cấp nhỏ hơn - đại dịch Covid-19 đã phơi bày mối nguy hiểm của chuỗi cung ứng không đa dạng, với một số doanh nghiệp bị bỏ lại cao và khô khan do phụ thuộc vào một số các nhà cung cấp.

Điều gì ngăn các doanh nghiệp vừa và nhỏ và các công ty lớn hơn hợp tác với nhau thường xuyên hơn? Câu trả lời, trớ trêu thay, rất thường xuyên là mua sắm. Các doanh nghiệp lớn sử dụng các nhóm thu mua để quản lý mối quan hệ của họ với các nhà cung cấp, từ việc tìm kiếm họ ngay từ đầu cho đến trả tiền cho họ khi hoàn thành công việc. Nhưng các bộ phận mua sắm, được cho là để đảm bảo doanh nghiệp tận dụng tối đa các nhà cung cấp của mình, luôn được thành lập để đối phó với các nhà thầu rất lớn; quy trình của họ hoàn toàn không phù hợp với mục đích làm việc với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Tom Howsam, người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Paid, cho biết kinh nghiệm đấu tranh trong những quá trình đó của bản thân là điều dẫn đến sự ra đời của doanh nghiệp. Howsam đã dành nhiều năm để điều hành công ty phần mềm của riêng mình, trải qua “nỗi đau khi muốn các megacorps làm việc với bạn trong khi biết quá trình giới thiệu sẽ khó khăn như thế nào”.

KHUYẾN MÃI

Grads of Life  BRANDVOICE  | Chương trình trả phí

Có 6 triệu lao động da đen bị mất tích khỏi nhóm nhân tài của bạn

Civic Nation  BRANDVOICE  | Chương trình trả phí

Tầm quan trọng của các nguồn dành cho sinh viên xếp hàng ở cấp độ đồng nghiệp

Trong khi đó, Natasha Foster, COO của Paid, nhìn nhận vấn đề từ phía bên kia. Sự nghiệp của cô bắt đầu với công việc tại các công ty đa quốc gia lớn như HSBC, nơi cô nhận thấy người mua cũng tuyệt vọng không kém - họ muốn làm việc với các nhà cung cấp nhỏ hơn có tính kinh doanh và sáng tạo nhưng "rất thất vọng về thời gian và chi phí không tương xứng để thiết lập và vận hành các mối quan hệ như vậy" .

Howsam tin rằng Paid sẽ thu hẹp khoảng cách. Nó cung cấp cho người mua một nền tảng dựa trên đăng ký, qua đó họ có thể quản lý toàn bộ quy trình mua sắm của mình, từ việc giới thiệu các nhà cung cấp mới đến thanh toán hóa đơn của họ. Nền tảng cung cấp dịch vụ đặt trước, kết hợp tất cả các kiểm tra và tuân thủ theo yêu cầu của quy trình mua sắm của người mua, nhưng được quản lý trên cơ sở kỹ thuật số, tự động.

THÊM CHO BẠN

Doanh nhân nữ da đen cần được hỗ trợ để giữ cho cộng đồng của họ vững mạnh

Làm thế nào để bắt đầu một VC: Phỏng vấn Maya Horgan Famodu, Người sáng lập, Thủ đô ấn tượng

Các nhà sáng lập nữ đạt được lợi ích lâu dài từ các chương trình Springboard

Howsam giải thích: “Chúng tôi không yêu cầu các doanh nghiệp đăng ký một quy trình mua sắm mới, chúng tôi đang số hóa quy trình hiện có của họ. "Chúng tôi đang làm để mua sắm những gì các ngân hàng thách thức đã làm cho lĩnh vực ngân hàng."

Foster cho biết khoản tiết kiệm cho những người mua lớn có khả năng rất lớn, với Paid tuyên bố có thể giảm 75% thời gian người mua dành cho việc mua sắm. Bà nói: “Chúng ta đang nói về việc đi từ vài tháng đến vài phút để có được một nhà cung cấp mới.

Điều đó có thể rất quan trọng. Nhà tư vấn McKinsey cho rằng các nhà cung cấp nhỏ hơn chiếm 80% đến 90% giao dịch mua mà người mua thực hiện, nhưng chỉ chiếm 10% đến 20% chi tiêu của họ. Tư vấn mua sắm GEP đã ước tính rằng việc không có khả năng quản lý hiệu quả những nhà cung cấp “đuôi dài” này có thể khiến một công ty quy mô trung bình thiệt hại với tổng chi tiêu gián tiếp là 500 triệu đô la hoặc 50 triệu đô la trong các cơ hội tiềm năng bị bỏ lỡ.

Paid đã chọn được hai khách hàng tên tuổi, trong lĩnh vực bảo hiểm và viễn thông, nhưng tin rằng họ đang thúc đẩy một cánh cửa rộng mở khi các doanh nghiệp suy nghĩ lại về chuỗi cung ứng của họ sau đại dịch Covid-19. Nếu các công ty lớn muốn trở nên nhanh nhẹn và linh hoạt hơn trong mối quan hệ với các nhà cung cấp, thì các quy trình quản lý chuỗi cung ứng lỗi thời sẽ cần phải được loại bỏ.

Bức tranh lớn hơn, Howsam gợi ý là sự cần thiết phải xây dựng một nền kinh tế trong đó các doanh nhân có thể thịnh vượng. “Chúng tôi muốn làm việc với hàng chục nghìn doanh nghiệp vừa và nhỏ trong vài năm tới bằng cách đảm bảo rằng những người mua lớn hơn đã muốn làm việc với họ thực sự có thể đảm bảo họ phát triển mạnh mẽ,” ông giải thích. "Các doanh nghiệp lớn và các nhà cung cấp nhỏ hơn có cơ hội phát triển cùng nhau."

Những người ủng hộ Paid dường như chia sẻ tầm nhìn đó. Công ty vừa hoàn thành vòng tài trợ hạt giống 2,2 triệu bảng Anh do Crane Venture Partners tập trung vào công nghệ dẫn đầu, với sự tham gia của Seedcamp, Techstars và các nhà đầu tư thiên thần đáng chú ý bao gồm Angel Invest Ventures 'Jens Lapinski, người sáng lập GoCardless và Nested Matthew Robinson, người sáng lập Outrun Ventures Chris Adelsbach và Charles Songhurst, cựu giám đốc chiến lược công ty của Microsoft. Doanh nghiệp cũng đã tuyển dụng Jeremy Roche, người sáng lập và cựu Giám đốc điều hành của công ty kế toán FinancialForce dựa trên đám mây của Mỹ.